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//这篇创业总结的文章写得很不错，来自于Y Combinator，分享给大家。

在最近的一次演讲中，有人问我，哪些错误会导致创业失败。站在那里愣了几秒后，我意识到，这是一个很难回答的问题。它等于是在问：一个初创公司如何才能成功。如果你能避免所有导致失败的错误，那么你自然就会成功。这个问题太大了，很难在那样短的时间里回答清楚。

后来我又认识到，这个问题如果从另一个角度看，也许是有意义的。假如你有一个清单，列出了所有你不应该做的事情，那么只需要把这个清单取反，你就得到了一张成功的处方。而在实际应用中，这样的清单会更有价值。查觉你正在做不应该做的事情，总比一直记着你应该做的事情更容易些。[1]

从某种意义上说，导致创业失败的错误只有一个：没人需要你做的东西。如果你在做的东西是用户需要的，那么你应该能够生存下去，其它的问题都无关紧要。但如果你在做的东西不符合用户的需求，那么你死定了，任何事都改变不了这个结局。所以，这个清单里列出的 18 个错误，实际上是导致初创公司不能满足用户所需的因子。几乎所有失败的原因，都可以归结到这里面来。

1 孤家寡人 （Single Founder）

不知你是否注意到，极少有成功的初创公司是由一个人创办的？一些你可能会以为是单一创始人的公司，比如说甲骨文（Oracle），实际上是由多个人一起创办的。这似乎不是一个巧合。

单一创始人有什么问题呢？最起码，这反映了一种信心的缺乏。隐含的信息是，创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味：别忘了，他的朋友是最了解他的人。

就算朋友们都错了，公司实际上可能很有前途；但是，单一创始人的不利仍然是很明显的。一个人创业实在太难了。就算你无所不能，你也需要同伴们来集思广益，避免愚蠢的举动，以及在遇到挫折时互相鼓励。

最重要的一点是，创业的过程中你可能遇到难以承受的低点。当你有多个创始伙伴时，彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给自己打气：“我绝不能让我的朋友们失望。”这是一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。

2 缺少地利 （Bad Location）

并不是所有的地方都适合创业的。硅谷是创业的最佳地点，波士顿其次，再其次是西雅图、奥斯汀、丹佛和纽约。除此之外，几乎没有什么其它的选择了。就算在纽约，初创公司的密度也已经降到了硅谷的二十分之一左右。而在像休斯敦、芝加哥和底特律这样的地方，创业的可能性几乎可以忽略不计。

为什么会有这么大的差别呢？其实，其它的业界也有类似的情况。全美第六大的时装中心在哪儿？第六大的石油，金融，出版中心又分别是哪里？不管答案是什么，可以肯定，这些中心的规模要远远小于榜首的规模。

为什么某些城市会成为初创公司的聚集地呢？这个问题很有意思。我想答案与在其它业界得出的结论类似：因为那里聚集了大批的专业人士。那里的专业水准较高；人们对你所做的东西更容易产生共鸣；你能更容易地找到你想要雇用的人；周边工业也较发达；你有更多的机会碰上跟你在一个领域内的人；等等，等等。天知道这些综合因素是怎样促成了初创公司在硅谷的繁荣，又是怎样让底特律这样的城市黯然失色。不过，数字能够说明一切：在硅谷的初创公司密度远远超出了在底特律得到的数字。

3 领域偏狭 （Marginal Niche）

在向 Y Combinator 申请风投的团队里，大多数都犯了一个共同的错误：为了避免竞争而刻意选取那些很狭隘、很冷僻的领域。

如果你看过孩子们打棒球的话，你会发现，在某个年龄段以下的孩子会有些怕球。面对来球，他们的本能反应是躲避。我在八岁的时候当过外野手，不过没有接到过多少球，因为每次球朝我飞来的时候，我总是闭上眼睛，举起手套来保护自己，而不是去力争接到球。

一个初创公司，如果净是挑选那些偏狭的项目来做的话，就跟我在八岁时对付来球的策略一样。要知道，如果你能够有所成就的话，就必然会有竞争者，早晚都要面对。所以说，如果你不想竞争的话，那么你想出来的点子好不到哪儿去。

我想，这种遇到大的困难就退缩的举动，往往是人们在潜意识下作出的。这跟你有一个很大的构想但却决定追求一个较小的较稳妥的目标不同，因为你在潜意识里就拒绝大的构想。解决这一问题的办法是假装你在为别人而不是为自己做策划。想想看，有什么好的主意适合某人去进行创业呢？

4 拾人牙慧 （Derivative Idea）

我们收到的许多申请都是在效仿一些已经存在的公司。现有的公司的确能够给你一些想法，但绝对不是最好的。如果你回顾一下那些成功的初创公司，很少是从模仿别人起家的。他们的灵感来自哪儿呢？通常是由创始人发现了一些尚未解决的特定问题。

我们自己的初创公司的业务是编写软件，使之能够生成在线商店的网站。当初我们是独此一家；少数几家支持在线交易的网站都是由互联网的专业设计人员手工编写的，成本很高。我们认识到，一旦在线购物红火起来的话，这些网站必然是要由软件来生成的，所以我们就写了这样一个软件。这个想法的起源很直接，如此而已。

那些对你个人产生影响的问题应该是最好的问题。苹果（Apple）的诞生是因为斯蒂夫·沃兹尼亚克（Steve Wozniak）需要一台电脑；谷歌（Google）则是由于拉瑞（Larry）和谢尔盖（Sergey）在网上找不到他们想要的东西；而 Hotmail 是因为沙比尔·巴蒂亚（Sabeer Bhatia）和杰克·史密斯（Jack Smith）无法在工作中互发电子邮件。

所以，不要去照搬 Facebook，在上面做些零敲碎打的工作；你应该到别的方向上去发掘灵感。也不要受已有的公司的影响，去炒他们的冷饭；你应该去找寻未解决的问题，然后设想一下什么样的公司能够解决那些问题。[2] 你需要弄清楚，人们在抱怨什么以及期待什么？

5 固执己见 （Obstinacy）

在某些领域里，成功的途径需要你认准了想做的事情并坚持到底，不管遇到多大的挫折。而创业则另当别论。如果你是想要赢得一块奥林匹克金牌的话，那么你应该咬定目标，决不放弃；因为你的目标十分明确。但是，创业更像是从事科学研究，你更应该遵循自然规律而不是主观臆断。

你应该避免过于坚持原来的计划，因为它可能是错误的。大多数成功的初创公司，最后做的都不是他们刚开始企图做的——而且差别往往很大，以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业的过程中，你应该准备好接受任何更好的主意；而最难做到的就是放弃你已有的想法。

当然，这里也有一个度的问题。每周都换一个想法显然也不可能成功。有什么标准能够帮助你做决定吗？一个办法就是衡量那些新的想法是否代表了某种进展。如果你能够利用大部分你所做过的东西，那么你可能是在一个螺旋式上升的过程中；反之，如果你需要从头开始的话，那就不是一个好兆头。

幸运的是，你可以向你的用户寻求建议。如果你转向一个新方向，而用户又对此反响热烈的话，那么你很可能押对宝了。

6 遇人不淑 （Hiring Bad Programmers）

在早先的清单里我忘了列上这一条了，因为我所碰到的创始人大多是程序员。对于他们来说，这不是什么大问题。就算他们偶尔雇用了一两个差劲的程序员，也不至于天就塌下来了。紧要关头，他们都可以亲自操刀上阵，力挽狂澜。

不过，当我回溯 90 年代那些倒闭的电子商务初创公司时，却发现正是差劲的程序员毁了那些公司。很多公司都是由商业领域的人员创办的。他们以为初创公司就是有个好的点子，然后雇用一批程序员来实现它。这真是想得容易做的难。这些商业领域的人员根本就无法区分程序员的好坏。他们甚至接触不到最好的程序员，因为没有哪个程序高手愿意去实现一个商人的构想。

事实是，这些人招募了一些他们以为是好的程序员（至少这些程序员的简历是这样吹嘘的，什么微软认证的开发人员了，等等），但实际上却难副其实。接下来他们就会很困惑地发现，自己的公司就像老牛拉破车一样吱嘎吱嘎，而竞争对手们却跟坐了火箭一样。这种初创公司具有那些大公司的所有缺点，却没有那些大公司所具备的优势。

如果你本人不是程序员的话，怎样才能挑选好的程序员呢？我不认为有什么好办法。我本来想说，你可以找个程序高手来帮你做这件事儿。但问题是，你怎么找到这个最初的程序高手呢？

7 开发平台选取不当 （Choosing the Wrong Platform）

同上面一条相关的问题是开发平台选取不当（通常差劲儿的程序员都会犯这个错误）。我认为，在经济泡沫时期，很多初创公司都因为在 Windows 的平台上构建基于服务器的应用而身陷泥沼。Hotmail 在被微软收购若干年之后仍然运行在 FreeBSD （译者：一个 Unix 平台）上，估计是因为 Windows 无法胜任其负荷。假如 Hotmail 的创始人选择了 Windows 的话，他们很可能早就失败了。

PayPal 刚刚躲过了一劫。在同某个ｄｏｔｃｏｍ合并后（译者：这里应该是指 ｅＢａｙ，不知道作者同 ｅＢａｙ有什么过节？:)），新的 CEO 想要转到 Windows 上——尽管 PayPal 的联合创始人马克斯·莱文奇恩（Max Levchin）向他展示过他们的软件系统在 Windows 上的处理能力只有在 Unix 上的百分之一。幸运的是，最终他们换了 CEO，而不是操作系统平台。

平台是一个很模糊的词。它既可以指操作系统，也可以指编程语言，或者是编程语言之上的框架结构。它所隐含的意义，既包含了支持，也包含了限制，就如同房子的地基一样。

你不得不慎而又慎地选择平台。有些平台，对外行来说，似乎是很好的、很负责的选择，就象 90 年代的 Windows 一样；一旦你选了他们，就无异于自掘坟墓。Java applets 大概是最典型的例子了。它曾经被人们认为是发布应用的新途径。结果却是，100个对此深信不疑的初创公司里，就有 100 个被毁掉了。

怎样选取正确的平台呢？通常的办法是招些好的程序员来让他们选择。如果你自己不是程序员的话，也有一个小窍门：到顶尖的计算机系里参观一下，看看他们在科研项目里都使用什么。

8 发布迟缓 （Slowness in Launching）

所有的公司，不论大小，在完成软件之前都会有一段困难时期。从某种意义上说，这是一种固有的特性；软件的完成度永远都是在 85% 左右。你需要有极大的毅力来推动软件的完成并向用户发布。[3]

初创公司总是用各种各样的借口来为推迟发布辩解。这些借口跟人们在日常生活中为自己的迟到所找的理由大同小异：总是有一些事儿要在这之前办好。也许吧。不过假如你的软件已经全部完成，按个按钮就可以发布的话，你还会等吗？

尽快发布的一个目的就是迫使你完成应该完成的工作。一个软件，只要还没有发布，就不算真正完成。不管你认为这个软件已经如何完善了，在临发布之即，总还是有一大堆的事儿要做；这种情形已经司空见惯了。发布的另一个目的就是，只有通过用户反馈，你才能真正明白要做什么。

有一些问题，同发布延迟是有联系的：工作节奏太慢，没有真正搞清楚问题，惧怕同用户打交道，害怕别人的评论，分心过多，过于完美，等等。解决这些问题，只需要推动自己尽快发布一些东西就可以了。

9 发布过早 （Launching Too Early）

发布过早的情况比发布迟缓要少见得多，不过并不是没有。发布过早的危险是有可能毁掉了你的名誉。早期的使用者在试用了你发布的东西后，如果发现什么不满意的地方，他们可能就不会再来了。

如果你想发布一样产品的话，最低要求是什么呢？我们建议初创公司认真考虑自己想要做的是什么，确定其核心内容；这些核心内容既要本身就能够有用处，又要能够作为基础，在此之上逐渐地拓展成一个完整的项目。一旦确定了这些，就应该尽可能快地完成它们。

我和很多其他的程序员就是按照这一办法来编写软件的。思考一下总的目标，然后动手编写一些有用的最小模块。这些模块早晚是要写的，所以不用担心作无用功。在大多数情况下你会发现，实现这些模块既能够在精神上获得鼓舞，又能够帮助你对余下的部分看得更清楚。

其实，你需要打动的那些早期的试用者们是很宽容的。他们并不期待一个新发布的产品无所不能；但是，多少它应该有点儿用处。

10 没有明确的目标用户 （Having No Specific User in Mind）

如果你不了解用户，就不可能作出他们喜欢的东西。在前面我曾经提到过，大多数成功的初创公司，都是从解决创始人遇到的问题开始的。这里面有这样一条规则：你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的；而你最了解的就是你自己的问题。[4]

这条理论反过来说就是：如果你试图解决一个你不懂的问题，那无异于往自己的脖子上套绞索。

但是还是有很多创始人，喜欢假定存在某些用户愿意用他们的产品，至于这些用户会是谁，他们也不很清楚。那些创始人需要这些产品吗？不，他们不能算是目标市场。那么会是谁呢？年轻人？对本地活动感兴趣的人？还是商业领域的用户？什么样的商业领域？加油站？电影制片厂？还是军工采购商？

你当然可以为与你不同类型的用户打造产品。我们就曾这么做过。问题是，你必须认识到你踏入了一个危险地带。这就好比你在借助仪表在飞行：你自己的直觉将帮不上任何忙。因此你的每一步操作都必须小心谨慎，并且要经常查看你的仪表。

这种情况下，用户就是你的仪表。你必须遵循“从实践中来”的原则。任何主观猜测都是不允许的；你必须接触用户并考察他们的反应。所以，当你为别人而不是你自己设计产品的时候，你必须去说服一些特定的用户来使用你的产品；如果你做不到这一点的话，那么失败是必然的。

11 筹集的资金太少 （Raising Too Little Money）

大多数成功的初创公司到某一阶段都会接受投资。这就跟要有多个创始人一样，从统计上来说，是一个保靠的举措。那么，你应该接受多少投资呢?

初创公司的资金是用时间来衡量的。每个还没有盈利的初创公司（几乎所有的初创公司在刚开始时都不可能盈利）在钱花光之前都会有一段时间。这段时间有时候被喻为“跑道”（runway）。这是一个很好的比喻，它在提醒你，当你钱花光的时候，要么起飞，要么撞毁。

太少的钱意味着你没有足够的跑道起飞。当然，起飞的概念也需要视情况而定。通常你需要更上层楼：从仅仅有个想法和正在实现的原型；到有了原型，正在发布；到已经发布了产品，正处于显著的增长期。这也要看投资者的想法，毕竟他们是你在实现盈利前要说服的人。

如果你是从投资人那里接受资金的话，那么数量至少应该能够支撑你到下一个阶段。[5] 幸运的是，你对下一个阶段是什么以及需要花费多少都有所控制。我们建议初创公司在刚开始的时候把这两项指标都设得低一些：基本上不花什么钱，以及把初期目标定为构造一个坚实的原型。这样做会给你最大的灵活性。

12 花销无度 （Spending Too Much）

有时候很难把花销无度和筹集的资金太少区分开来。如果钱不够用了，你既可以说是开销太多，也可以说是筹集的资金太少。区分这两条的唯一办法是跟别的初创公司做个比较。如果你筹集了五百万的资金却还是不够用，那么原因就很可能是花销无度。

现在那些乱花钱的烧包们要比以前少多了。创业者们似乎已经学到了教训；再加上创业越来越便宜。所以在写这篇文章的时候，我并没有发现几个初创公司是在烧钱。我们投资的公司里一个都没有。（不仅仅是因为我们的投资都比较小，也因为许多公司都进行了多轮筹资。）

最经典的烧钱方式是雇用一大批人。这么做会对你造成双重伤害：既增加了成本，又减慢了速度。所以说，钱花得越快，你就得想办法让它撑下去的时间越长。许多软件大师们都懂得这一道理；弗雷德·布鲁克斯（Fred Brooks）在他的《人月神话》（The Mythical Man-Month）中作过详细的解说。

对于招人，我们有三条基本的建议：（a） 能免则免；（b）用股份代替工资，这样做不仅仅省钱，更重要的是，你希望你的人是愿意把自己的利益同公司的利益挂钩的人；（c）招的人应该仅限于两类，或者写代码，或者出去拉客户，因为刚开始的时候，你只需要做这两件事情。

13 筹集的资金太多 （Raising Too Much Money）

筹集的资金太少显然是不行的，那么太多的资金是不是也有问题呢？

是，也不是。关键不在于钱的本身，而在于随之而来的问题。一个风投曾经说过，“一旦你从我这拿了几百万的资金，那么计时就开始了。”风投们给你投资，并不是让你把钱放在银行里然后整天泡碗面；他们希望钱用在工作上。[6] 最起码，你也要有一个像样的办公室，以及一些工作人员。而这会改变你的工作氛围——并不一定是朝有利的方向。现在，你的大多数人马都是你的雇员了，而不是合伙创始人。他们不可能像你那样投入；他们需要有人来告诉他们做些什么；更糟的是，有人会开始玩起办公室里的那些猫腻。

当你筹集了很多钱的时候，你的公司就会搬到繁华地段，并且开始拖家带口。

而更危险的是，一旦你拿到了一大笔钱，那么你就会尝到船大难掉头的滋味。假设你最初的计划是向公司们出售某种产品。从风投那儿拿到钱后，你雇用了一些销售人员来做这事儿。后来你发现，应该把力量投入到消费者身上而不是那些商业公司。销售方式会有根本的不同。这时候，你怎么办？在实际当中，你甚至可能根本认识不到这点。招的人越多，你就越倾向于沿着既定的方向而不做改变。

争取大笔投资的另一个缺陷就是耗时太长。你能筹到的钱跟你所花的时间是成正比的。[7] 当投资达到上百万时，投资者会变得相当谨慎。风投们从来不会明确地说是或不是；他们会没完没了地约你谈话。因此，从风投那里筹集一笔相当规模的资金是一件很花时间的事情——可能比你创业所需的时间还长。当你的竞争者们争分夺秒于开发产品的时候，我想你不会愿意把你的时间都花在投资人身上。

我们建议那些寻求风投的创业者一旦遇到合适的协议就接受它。如果你能够从一个有信誉的基金那里拿到一笔基本合理的钱，并且没有什么不合情理的条条框框的话，那么成交好了；然后投入到建设你的公司里去。[8] 就算你能够从别的地方拿到多三成的钱，又怎么样呢？创业是一个要么赚得盆满钵满，要么输得精光的游戏。为了一点点小利而在投资者间四处游走无疑是在浪费时间。

14 受制于投资者 （Poor Investor Management）

作为公司的创始人，你应该掌握公司的投资者。你不应该忽略他们，因为他们可能提供有见地的建议。但你绝不能把公司运作交到他们手上；那应该是你的职责。如果投资者对于运作其所投资的公司有足够的见地的话，那他们干吗不自己创立一个公司呢？

由于忽略投资者而惹恼他们的后果，要比向他们缴械投降的后果轻得多。我们创业的时候，曾经错误地忽略了投资者。结果，跟投资者的争吵牵扯了我们的很多精力。不过，这也要好过投降许多，那样的话，公司可能就完了。一个知道自己在做什么的创始人，就算只花一半的精力在产品上，也比什么都不懂的投资者花上全部的精力要强。

掌握投资者所花的工夫通常取决于你从他们那里拿了多少钱。如果你筹集的资金有相当规模，那么投资者也相应的得到了相当规模的控制权。如果他们在董事会里占了大多数，那么他们就是你名义上的老板。更常见的情形是，创始人和投资者的权重相等，决定性的投票来自于外部的中立董事。这时候，投资人只需要说服那些中立董事，就获得了公司的控制权。

如果一切都很顺利的话，那么这也无所谓。只要你的进展看上去很迅速，大多数的投资者不会插手你的事情。问题是，对于一个初创公司来说，不可能指望一帆风顺。就算那些非常成功的公司，都曾经被投资者找过很大的麻烦。最有名的一个例子就是苹果。它的董事会曾犯过一个致命的错误：解雇了斯蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）。（译者：1985年，因为权力斗争，Steve 被赶出了苹果电脑；1996年，随着他的 NeXT 公司被苹果收购，他又回到苹果，并在 1997 年重掌大权。请参见 wikipedia 词条。）即使是 Google，早期跟投资者也有过很不愉快的经历。

15 为（不存在的）利润而牺牲用户 （Sacrificing Users to (Supposed) Profit）

我在一开始的时候就说过，如果你做的东西是用户需要的，那么应该没什么问题。你可能注意到，我没有提及任何关于正确的商业模式的事情。这并不是说赚钱并不重要。我并不建议创业者们搞那些更本就没有希望赚钱的公司，然后希冀着在倒闭前把公司卖掉。我们告诉创业者们不要担心商业模式的最初原因是觉得搞出一个人们需要的东西要比这难得多。

我并不清楚这件事儿为什么这么难。看起来应该是一件很直截了当的事情。不过，只有为数不多的初创公司做到了这一点。从这儿你就可以看出这件事儿有多难。

正是因为做出一个人们需要的东西要比赚钱难得多，所以你应该稍后再考虑商业模式的问题，就好比你把一些琐碎而麻烦的功能留给第二版一样。在第一版里，解决那些最核心的问题。对于初创公司来说，最核心的问题就是怎样来创造财富（=人们在多大程度上需要你的产品*需要你的产品的人数），而不是怎样把财富转变为钞票。

能够获胜的都是那些用户至上的公司。以 Google 为例，他们先是开发了搜索引擎，然后才考虑怎么赚钱。总有一些初创公司的创始人认为，不在一开始就考虑商业模式是不负责任的举动。这些创始人通常是被那些思想僵化的投资者所蛊惑。

如果说不考虑商业模式是不负责任的举措，那么不考虑产品本身的不负责任性要十倍于此。

16 自命清高 （Not Wanting to Get Your Hands Dirty）

几乎所有的程序员都更愿意把时间花在写代码上而另找人去处理商业上与钱有关的龌龊事儿。这并不是因为懒。Larry 和 Sergey 在刚开始的时候显然也是这么认为的。在开发了新的搜索算法后，他们所作的第一个尝试就是找一家公司买下它。

创办一个公司？算了吧。大多数的程序大师们更满足于仅仅有个点子。不过，正如 Larry 和 Sergey 所发现的，点子是没有什么市场的。没人会去相信一个点子，除非你把它用在你的产品里，并以此获得用户。这样人们才会给你更多的关注。

也许这一点会有所改变，不过我很怀疑。对收购者来说，没有比用户更具说服力的东西了。这不仅仅是因为风险降低了；要知道，收购者们都是人，他们很难把几百万的美金砸到一堆年轻人身上，就为了他们机灵。当点子被一个公司实现并且拥有很多用户时，投资者们可以安慰自己，他们买的是用户，而不是看不见摸不到的机灵。这对于他们来说更容易接受些。[9]

如果你想要吸引用户的话，你可能不得不离开你的计算机，到外面去寻找一些用户。这的确不是一项愉快的工作；不过，如果你能够做下来的话，那么成功的几率就大大增加了。2005年夏天，在我们资助的第一批初创公司里，绝大多数的创始人都埋头于编写他们的应用程序。只有一个创始人，花了一半的时间去同手机公司的执行长官们交谈，以敲定一些买卖。对于一个程序员来说，你能想出比这更痛苦的事情吗？[10] 不过，他的付出是有回报的：那家初创公司看起来是那一批里最成功的，他们获得了一大笔订单。

如果你要创办一家公司的话，就必须面对一个事实：你不可能只是坐在那里写程序。至少你们当中的一位需要花费一定的时间在商业上面。

17 内部争斗 （Fights Between Founders）

创始人之间的争斗出乎意料地普遍。我们资助的初创公司中，大约 20% 的公司都有创始人退出的现象。这种频繁发生的事情让我们更加倾向于股权授让（vesting）。尽管不是必须条件，我们还是建议创始人们授让股权，这样，中途有人退出的话，也不会造成什么混乱。

一个创始人的离开并不会毁了公司。许多成功的初创公司都有过类似的情形。[11] 幸运的是，离开的通常都是投入最少的。

假如有三个创始人，其中一个不是很积极的退出了，没什么大不了的。如果有两个创始人，其中的一个走了；又或者离开的那个具备关键技术，那么就可能会有麻烦。就算这样也还不至于天塌下来。Blogger 曾经走得只剩了一个人，但最后又振作了起来。

如果创始人们能够更加谨慎地选择他们的创业伙伴，那么大多数的争吵都可以避免。多数的争吵并不是因事而起，而是因人而起。也就是说，是早晚会发生的。而大多数因为争吵而一怒离开的创始人，可能从一开始就信心不足，只不过被掩饰起来了。不要掩饰你的疑虑。在公司成立前把问题解决掉要容易许多。所以，不要因为怕疏远你的同屋而拉他入伙；也不要因为某人有某种用得上的技能就一起开公司，而不管你喜不喜欢他。一个初创公司，最重要的因素就是人，所以不要在这上面有什么将就。

18 不能够全时投入 （A Half-Hearted Effort）

你所听说过的失败的初创公司，都是一些很特殊的例子。他们实际上是失败者中的佼佼者。最通常的失败者并不是因为犯了这些很特殊的错误，而是因为没有做什么事儿——我们从未听说过这些失败者；他们往往是两三个人，在工作之余，玩儿上一把；从未取得过什么真正的进展，渐渐地也就放弃了。

从统计上说，如果想要避免失败的话，一个很重要的事情就是辞掉你的日常工作。绝大多数失败的初创公司，其创始人都属于业余性质；而那些成功的初创公司，创始人都是全副身家扑在了上面。假如把初创公司的失败比作是疾病的话，疾病控制中心就会贴出一张告示，警告大家辞掉日常工作。

这是不是说，你必须辞掉你的日常工作呢？也不一定。我在这里胡乱猜测一下。我想那些还没有辞掉工作的创始人，大多缺少一种创办公司所必需的决心；他们的意识深处是知道这一点的。他们之所以不敢投入更多的时间是因为他们知道，这不是一个好的投资。[12]

我还猜测，有相当多的人，如果能够迈出这一步而全时去做的话，是能够成功的，可惜的是，他们没有这样做。我不知道这样的人有多少，不过，如果把成功者/骑墙者/毫无希望者做个分布的话，那些如果辞掉工作就可能成功的人，要比那些现实中的成功者多出一个数量级。[13]

如果这是真的话，那么大多数有可能成功的初创公司最终失败的原因都是其创始人不能够全心全意地投入在上面。这跟我所得出的结论也是一致的。绝大多数的初创公司之所以失败，是因为他们做不出用户需要的东西；而之所以做不出来，是因为他们的努力不够。

换句话说，创业跟做其它事情一样。你可能犯的最大错误就是不够努力。如果有什么成功的秘诀的话，就是不要否认这一点。

注释

[1] 这个清单并没有列出所有的原因，只列出了那些你能够掌控的因素。有些事情是你没法控制的，比如说，能力不足或是运气不好。

[2] 好笑的是，从 Facebook 衍化出来的一个可行的点子，就是针对那些非在校学生的 Facebook。

[3] Steve Jobs 曾试图用“Real artists ship”来鼓动人们。这是一个很漂亮的句子，可惜并不代表事实。艺术里面的很多著名作品都未完成。对于有明确期限的领域来说，比如建筑和制片，这句话可能是对的。不过就算在这些领域里，人们也总是能拖就拖。

[4] 这里也许还有另一个因素：初创公司的创始人们一般都站在技术的最前沿，他们所面临的问题往往具有很特殊的价值。

[5] 你所筹集的资金，应该比你认为所需要的要多，大概多 50% 到 100% 吧。因为编写软件所花的时间往往比你估计的要长很多。

[6] 人们有时候会把我们也叫作风投，我这里要声明一下，我们并不算风投。风投的手笔很大，而且花的是别人的钱；而我们花的是自己的钱，数量也很小，更像是天使投资。

[7] 当然并不是线性的，不然你永远也筹不到五百万美金。不过在实际操作中，你会觉得真的是没个尽头似的。

就算你把风投不可能投资的情况也考虑进去的话，对于一般情况来说，你也会觉得费时太长。而追求大的投资的危险不仅仅在于花费的时间很长，更严重的是，你可能花了时间却拿不到一分钱。

[8] 有些风投会故意压低你的价值来试探你有没有胆量去要求更多。这是一个俗不可耐的游戏，不过的确有些风投在玩儿。如果你在同这样的风投打交道，那么应该在估价上进行一番讨价还价。

[9] 假如 YouTube 的创始人在 2005 年跑到 Google 说，“你们的视频设计太差了。给我们一千万的话，我们就指出你们犯的所有错误。”那他们肯定会受到嘲笑。可是 18 个月后，为了买这一课，Google 支付了 16 个亿。也许部分原因是因为 Google 可以安慰自己：我们是在买一种新事物，一个社区，或是类似的某个模糊概念。

我并不是挑剔 Google。他们已经领先于他们的竞争者了。那些竞争者可能已经错过了视频这班船。

[10] 事实上是有的：就是跟政府打交道。不过电话公司会很高兴。

[11] 这种情况比人们看到的要多得多，因为公司们从来不会宣扬这种家丑。你知道苹果最初有三个创始人吗？

[12] 我并不是瞧不起这些人。我自己也缺少这种果断。在 Viaweb 之后，我曾经有两次都很接近于开办一个公司，但每次都打了退堂鼓。因为我意识到，缺少了生存危机，我很难承受创业的那份紧迫感。

[13] 那么你怎么知道你属于哪类人呢？是那些应该辞掉工作的人？还是更大多数的平平稳稳过日子的人？我得说，单凭你自己是很难作判断的。你必须寻求外部的建议。我们自认自己是投资者，不过从另一个角度看的话，Y Combinator 是一项建议人们辞掉或是不要辞掉工作的服务。我们可能会犯错误，而且是经常犯，但至少，我们是根据我们自己的结论来押宝的。

域名注册和主机数据这个指标是5分，而这五分基本是不花什么时间就得取得的，所以请大家认真对待。

先说域名这个，我们要注意2点：
1、注册的年限，注册域名的时候，注册一年和注册五年搜索引擎所赋予的权重是不一样的，这个就如做公司一样，你的公司是做一年的还是做五年的，给人的感觉是不一样的，搜索引擎的理解就是如果你注册的域名是一年，那你这个站点，可能也就存在一年，所以不会给很高的得分。
2、注册域名的时候不要隐藏你的身份信息，你可以填写假的，但是不要隐藏，就如我们可以有个网名，但是不能没有名字，你隐藏了，搜索引擎会觉得你是不是有什么见不得人的信息，所以不会给你高权重。

所以我们在注册域名的时候，就应该做到注册三到五年，然后不要隐藏域名注册信息，哪怕是随便填写一个也不要不填。

再来说说主机数据，这里要注意3点：
1、服务器的速度要快，速度越快，对排名越有利，速度已经是排名的一个因素。
2、稳定性，如果你的空间坏 了，而搜索引擎蜘蛛这个时候来爬行，那么你的站点会被降权，如果连续几次这样，搜索引擎下次就不来了。这个损失就大了。
3、网站要放在母语的国度最好，英文的站点就放在英文国家的服务器上，这样比较匹配，权重就高一些。

网络社交关系指标是6分，中文的搜索引擎对此关注不大，但是外贸不同，谷歌是很看重这个的，从谷歌自己推出google+1就可以看出端倪。

这几年SNS的站点非常流行，这也反应了互联网和社交关系的趋势，一个人只有有了广泛的人际关系你才可能获得好的口碑与支持，在互联网里也一样，如果今天你还默默无闻，那么注定你取得不了好的排名，搜索引擎也有明星效应，曝光得越多的，网络社交关系就越复杂，越复杂的就显得你的关系网越大，所以搜索引擎给予的重视程度就越高。

关于这一点，我们可以看两个例子。大家平时搜索一些关键词的时候，应该也发现，很多排名靠前的并不是某个独立的站点，而是facebook、myspace、twitter、人人网、新浪微博这类的，这就说明，搜索引擎已经很重视网络社交的站点了，给予了他们很高的权重。

其次，我们也可以看到一些排名高的站点里，我们分析下他们的外链，经常也看到来自facebook、twitter的一些链接，这些链接越丰富，说明你这个网站的社交圈就越广越大。

现实生活中，何谓名人？简单的理解就是，这些人走出门大家都认识，很多人都以认识他们为荣，主要就是因为他们有这广泛的知名度，而搜索引擎也一样，它也喜欢那种曝光率多的站点，在互联网里人际关系丰富的站点，如果你还没有这个概念，请建立起。第五课的内容就是教大家如何建立起庞大的网络社交关系。

这个道理大家很容易理解，流量大的站点做排名比流量小的站点要容易，反过来也一样，你关键词排名靠前了，流量自然就大了，别人想要超越你，难度肯定就会更大。流量（traffic）是指网站的访问量。

点击率来自于英文“Click-through Rate”(点进率) 以及“Clicks Ratio”（点击率），是指网站页面上某一内容被点击的次数与被显示次数之比，即clicks/views，它是一个百分比。反映了网页上某一内容的受关注程度，常常用来衡量广告的吸引程度。
比如：如果该网页被打开了1000次，而该网页上某一广告被点击了10次，那么该广告的点击率为：1%。
而目前很多人把点击率的概念与点击量混淆，后者是衡量网站流量的

一个指标，即page view，是指来访用户点击页面的次数。所以很多人说的网站点击率多少万，指的其实是点击量，或者叫页面浏览量。

搜索引擎是很聪明的，浏览你网站的人多说明你这个网站是浏览者受青睐的，既然浏览者能给你一个好的得分，搜索引擎自然也会给你一个好的得分，所以如果是新站点，流量低的情况下，要想做一些高搜索量的词难度就比较大，而流量大的站点要想排名一个关键词难度比流量小的站点要容易得多。

如果要被搜索引擎搜索到，页面必须是出现关键字的，
页面上关键字的使用情况影响搜索引擎的得分中占了15分，不可小视。

关键字在页面的应用，我们之前也提到不少，这里再次总结下，
各位可以一起复习下，怎么样将关键字融入到页面中来：

1、Meta标签里。其中最最重要的部分就是Title了，其次是description和Keywords.
2、页面内容的开始和结尾部分出现关键字。
3、页面内容中出现关键字。
4、导航或者分类里出现关键字。
5、站点地图里出现关键字。

影响谷歌排名算法的因素(3) – 外部链接的锚文本

这是得分第三的一个指标，锚文本，得分20.

我们先简单回顾下什么是锚文本，锚文本（anchor text）就是链接文本。形式上就是一组关键词带着一个链接，不管是站内的链接，还是站外的链接，只要是带着链接的文字，就被称之为锚文本。

那么锚文本到底有哪些作用呢：

1. 对锚文本所在的页面的作用

正常来讲，页面中增加的链接锚文本都和页面本身有一定的关系，因此，锚文本可以做为锚文本所在的页面的内容的评估。例如：我们的一个产品页面含有“handbag”的链接，那么，说明本产品页面和handbag有一定关系。

2. 对锚文本所指向页面的作用

锚文本能精确的描述所指向页面的内容，因此，锚文本能做为对所指向页面的评估。例如：你在你的网站上增加www.milanmall.com的链接，锚文本为“Coach Handbag”，这样，通过锚文本本身就能知道， www.milanmall.com是卖Coach Handbag的站点。

3. 锚文本对关键词排名的影响

页面添加的链接一般来讲，都应该跟页面有相关性，因此，比如，某网站用“handbag”指向www.milanmall.com  ，那么就是该站在“handbag”这个关键词排名给我站投了一票。当这种链接锚文本达到一定层次的时候，对于该关键词的排名有很大的帮助。

4. 收集一些搜索引擎不能索引的文件

例如，本站上增加了一张包包的图片，搜索引擎很难索引图片（一般只能处理文本），如何让搜索引擎识别呢？除了可以使用alt标签之外，若这张图片链接的锚文本为“handbag”，那么搜索引擎就能识别这张图片为“handbag”方面的，就能被访问者在搜索“handbag”的时候搜索到。

上面是锚文本的左右，想必大家已经清楚了，现在我们来看看如何具体操作：

1、每个页面的锚文本不要超过三个

2、一个站点的对外链接的锚文本不要低于五个，但要有一个重点也就是核心

 

我们看到，影响谷歌排名的七大因素，得分第二的就是页面的外链的数量和质量这个指标，得分22分，是非常非常重要的一个指标。对于外链的数量和质量，在我们之前的课程中也和大家讲到，这里我们再简单复习下，外链的数量就是我们前面讲的外链的广泛性，广泛性的原则就是要求我们有庞大数量的外链，如果有足够多的网站链接你的网站，说明你的网站是受欢迎的，是互联网里有一定地位的，搜索引擎喜欢这样的站点。

再就是高质量的外链，这里主要是指pr高的站点的外链，虽然pr值不是直接决定排名的因素，但是pr值反映了一个网站在谷歌里的质量得分，高PR的网站链接了你，就传递了它的PR值给你的网站，这个就好比很多人都愿意将自己的血液输送给你，那说明你这个人是值得别人尊敬的人，别人才愿意帮助你，谷歌就喜欢这样的站点。

综上所述，我们应该做的就是这样几个方面：
1、从新站建立之处我们就应该循序渐进的做外链，第一个月每天坚持30-50个，第二个月每天坚持50-100个，第三个月每天100以上，这样做的目的就是给网站增加大量的外链，以满足谷歌对外链广泛性的要求。
2、增加外链的方法不要太单一，要多元化，比如blog里的外链要有，bbs里的链接要有，Links要有，bookmarks里的链接要有，sns里的链接要有，RSS里的链接要有,这样的做法也是符合搜索引擎对外链要求广泛性的要求。
3、找高PR值、快照更新快的站点链接你的站点，保证外链的质量，最好是首页链接和全站链接，这样获得的权重比较高，这个做法是满足搜索引擎外链质量高的要求。

最近老伍通过某些渠道，调查了国内高校大学老师们的收入情况。结果让我非常震惊。
在大部分人眼中，高校大学老师，都是比较富有，生活安逸的人群。
但是，我调查后的结果却完全不是这样。
我终于明白了，为什么原来我们大学的辅导员和某些老师总是铁青着脸。
也终于明白了，为什么中国大陆不可能出现诺贝尔科学奖的得主。
我只想说，每一行有每一行的艰辛。

同样，每一行也有每一行的抱怨。
做技术的人会抱怨说，做技术没前途，因为做技术都是给别人打工，你的收入很快就会到瓶颈，无法再上升。
做销售的人会抱怨说，我们的收入那是相当的不稳定，这个月赚一万，下个月赚一千，是很有可能的事，而且还要每天风餐露宿、跑来跑去，看别人的脸色做事。
做管理的人会抱怨说，做管理才是最累的，每天有操不完的心，管不完的事，整个公司、整个团队都依靠你，别人倒下了，你不能倒下，别人在休息，你不能休息。

下面的内容，跟我了解到的大学老师的现状相符。

大家都认为高校好，高校待遇高，不进去不知道，进去了才知道，真的只是温饱而已，因为我自己就是重点大学的小老师，我们学校从大前年就已经不解决住房问题。小老师一般是几乎没有别的来源的，只靠死工资。名义上是有假期的，但是平时要给学生上课这样那样的事情，闲暇时间要做科研，不做科研评不上职称，所以我一年的寒暑假加一起的休假时间也就是15天，把过年的时间也包含进去了。高校压力大，竞争激烈，大家都差不多这么拼搏的，看着光鲜的背后其实是付出了太多的血汗，从小学到初中到高中到大学再加上硕博连续，我一点都没耽误，一共学习了21年，终于修成正果，以为可以大展拳脚，就算精神上不行，至少物质上还可以，但其实作为讲师的工资才只有2500，只够养得起自己，买房子不敢奢求，只能租，而高校附近的房租都很贵，只能租的远一点的地方，但是交通又成问题，所以每天就早起步行到学校，中午在学校食堂对付一口，晚上继续做科研到10：30，然后两个人走回家。现在年纪已经一大把了，连孩子都不敢要，两个大人倒是可以对付，但孩子不能对付，所以就这么一直拖着。

笔者说的确实如此，我也是一名普通院校的讲师，对于青年教师工资收入确实只能保证最基本的生活，面对现在高涨的房价，压力实在很大。面对非常低的课时费，大家都不愿意上课，基本都是抱着完成最低教学任务的心态，对于做科研，总觉得越做也没意思，心里可能有些许不平衡，总觉得付出这么大努力做科研，也就是发几篇文章，不是应用性很强的工科类，做科研和赚钱是没什么关系的。花这么大力气，如果做别的至少能赚上一套房子住一住了。导致大部分的心理都不平衡，想着和自己同样文凭的同学，他们收入越来越客观，自己却还要为了柴米油盐还担心，心理是不是会小抱怨一下

我博士毕业,在国家著名高校当老师,工作了二十几年了,工资也就三千多，扣掉1000多元的公积金，拿到手的工资只有不到2900元。每年年终学校给个1000－2000元的资金。我在学校还算一般的, 刚毕业的博士们就更困难了。

我是内地甘肃省省会外的一所省属普通师范类高校教师，88年入校工作时72.5元/月。23年过去了，职称到了副教授。月薪2910元/月（国家工资津贴总和），扣过公积金、医保房租水电费实法工作在2450——2550元/月左右。学期末课时津贴+科研奖励约6000元。在全校同类职称人员中属中上水平，因为我知有些教师科研成果比我少多了。我们的一点工资，含金量确实不高，发文章你没关系，掏钱交版面费也难，省级刊物一版为600——1000左右，核心刊物一版4000——6000左右。你不发文章，年度考核、评优选先、职称评审、岗位聘用都与你无关，难呐！

当大部分高校教师面对着不入流的工资水平，又何谈什么建设世界一流大学的梦想?确实如此！我的孩子也是博士毕业在重点高校当教师，一个月只有2000左右的收入，只能算计着维持生计。再这样下去只有跳槽了！

本人大学教师，老婆幼儿园教师，都是教龄10几年，是某些人眼中的高收入群体。我们“小康”的在一起生活了7年，终于有了3万元的巨款。报考博士，发现还不够博士学费。只希望导师能给点补助，不然我的1000多基本工资无法养活老婆孩子。读书期间单位只发基本工资，而且像这种有单位读博士的，就读学校是不发奖学金和生活补助的。在学校食堂吃饭，同一个菜比本科生要贵，就是打开水也要收钱，因为是不享受国家补助的。
博士毕业后单位只报销学费，但是要扣除读书期间已发的工资，也就是说我即便是正常4年毕业，拿不到一分钱，说不定还要向学校倒交钱！延迟毕业在博士阶段是很常见的，毕业的晚，交学校的钱就跟多！:(

我在大学，自己的学生毕业就比我拿得多。我们大学是省重点在某沿海城市有校区，在该城市，就事业单位工资来说，我们大学的老师工资是最低的 ，低于相同职称的乡村小学教师。

所有的帖子都看完了。文章说的是真实的大学青年教师的收入与工作生存境地。我在中学做过，现在在某省属重点大学，好想到发达地区的中学工作，尽管我们系有博士点，本科一批招生。但待遇确实与中学没大区别啊。年龄过了招聘的 年龄限制了 。没有办法啊 ，还得拼下去吧 。在大学工作，必须接触学术前沿，无论教学还是科研，意味着必须学习。工作一辈子，看一辈子书，当一辈子学生，一辈子教师，一辈子科研者。我工作13年了 ，讲师，到手工资2600元。帖子里谁在发表 牢骚，谁说大学教师工资高啊 ，基本都是个人和农民，还有部分脑残的貌似知识分子。感觉对知识的贬低，对知识分子的嘲讽。文革的遗风啊！这些人的认识水平可以原谅。但是当一个国家整体上这样对待知识分子，代表最高层次的知识分子为生活奔忙，代表未来的青年知识分子生活得萎缩的 时候，是否该反思。大学里的行政人员多 ，都论级别，像封建社会似的，官大的喜欢叫职务，管小的没有法叫，叫他们某老师简直是讽刺他们 ，都知道教师地位低。

几十万、几百万的科研经费只限于部分理工科中的部分老师，我所在的学校是文科院校，大部分老师申请很多年，好不容易下来一个国家社科基金课题，也就8万或10万，注意这8万、10万不是说进老师腰包了。完全课题必须要发表文章，以前发文章都有稿费，现在完全反过来，发表在好一点的刊物上，光作者交给期刊的版面费就上万，你没有一定的关系你还发不了好刊物，发不了意味着你就不能结题，不能结题你就拿不到这钱，再一个，搞研究总得要买资料，要买仪器设备吧？这不要钱吗？这都得从科研经费里出，最后可能还要出书作为最终研究成果，出书现在也要买书号，你这又不知道了吧？一个书号至少要2万，其中，你还有需要用钱打点各种关系，请客送礼，这都需要钱。一个课题完了之后可能所剩无几了。

我是安徽一所省属高校教师，1998年副教授，2006年工改基本工资1680元，各种补贴累加一年8500远，一年28500元，按照06年工资制度每年长30元，2010年基本工资1830元，一年各种补贴累加（主要是课时费）10600，合计31500元

文章对高校教师收入的分析贴近事实，中肯。我是一个在省属院校工作了11年的教师，每周12节，全年算下来所有收入也就35000左右。悲哉！

贵州大学的讲师1831元/月，工作5年了，对不起父母，读了20多年的书，对不起国家。读书无用得到了很好的诠释。

我淮安1个大学的普通老师 月收入2200元， 要不是我老婆的工资，喝西北风了

俺闺女在教育部直属高校当讲师，月薪1860元，扣除租房和苛捐杂税，所剩只有800多元，连穿衣吃饭都成问题；800元啊！不够公款宴上半瓶酒钱啊！

读了这篇文章，深有同感。我也是高校教师，工作近20年啦，每月工资才3800，其他什么都没有，还要发表论文、出书花许多钱，真的很难。

我是中国海洋大学的教师，作者对高校薪酬了解的很深，所说情况和我们这相差无几。

我媳妇也在高校，硕士，待遇很差，每个月拿到手2K不到。

我是211工程学校教师，工龄21年，早就评上副教授了，工资2800，拿到手的2400，这且不说，每年年终的考核指标使我们失去了很多节假日和下班以后的休闲，各行有各行的艰辛，不过凭良心说，收入真是低，尤其是高校里教师职业，谁都可以对你指手画脚，谁都可以检查你

此文写得很真实，事实就是如此！我是高校教师，是普通教授，20多年的教龄，国家给的工资就是2800多元(每月应发)。

文章说的还是比较中肯的。我就是高校老师，深知其中的辛酸。挣点工资很难养家糊口，更别提生活质量。高校老师表面上有地位，有闲。实际相去甚远。要说灰色收入，就是趁着周末放假或平时去兼职。可是一：不是不上课的时间就是闲暇时间，除了上课，单位还有很多事要做。二：即使给你机会你都不能安心赚钱。因为高校的潜在压力和危机太大了。我是硕士，面临学历提升。我是讲师，面临评职称。我是教师，这个职业更加注定我要一辈子学习。否则，连工作都可能不保。高校老师很累。身心疲惫。既要赚钱，又要做科研。每天精神十分紧张。很难彻底放松。

我们讲话应该公证点,作为大学老师,他们的收入确实比公务员工资低多了.这样肯定就不对了,就3000多收入,那么他们怎么做学术研究呢?没有办法,只好利用休息时间,去教孩子,赚点外快,他们真的不容易.也是对人才的浪费.难怪钱学森说,中国的知识分子在中国难成就大事.一个研究生,博士,毕业就已经将近28岁了,还要为房子拼命打工至少30年,真的很苦…你们谁想过他们读书的艰苦吗?这个和农民工的收入是不能比较的.他们是脑力劳动者,不要混为一谈.国家发展,需要劳动者,更加需要高知识工作者,我希望老师加工资.提高收入后,他们就可以把更加多的时间,放在学生和学术上,国家才有希望发展.

为了便于大家理解，我们将影响谷歌排名的因素按100分计算。如图：

我们看到，七个因素里，单项得分最高的就是域名了，100分里占了24分，可见其重要性。

那什么是域名的权威性和信誉呢？大家可以去百度和谷歌，国内很多专家也说不出个所以然来，这里给大家总结如下：
1、这个域名是否始终做同一类主题，如果你频繁的修改网站的主题和关键词，这个域名对于搜索引擎必然是不可信的；
2、外部链接你的站点是否都是高质量的网站，如果是，那么你的可信度就高，如果链接你的都是垃圾站，你的站点可信度就低；
3、域名权威性简单的理解就是gov的权重高于edu的,com域名又高于cn域。

结下来就是下次我们做一个新站点的时候就需要做到，注册域名要注册com的，然后多找些高质量的站点链接你的站点，这样，我们的网站的域名可信度和权威性就高，在搜索引擎里的得分就高，自然排名的位置就比别人高！

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