创业公司该如何给自己定位?

定位的概念首先由美国的两位营销大师里斯和特劳特提出来的。

所谓定位,就是令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力;对受众而言,即鲜明地建立品牌。

具体的讲,定位就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时,便会将定位品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。

定位的应用范围非常之广,小到一个人、一个产品,大到一个公司、一个国家,都需要定位。

举个例子,当我们提到法国的时候想到的是什么?

这个问题很好回答,你至少能想到:

浪漫之都、埃菲尔铁塔、LV, Gucci, Chanel、艺术品、艺术家….

所以当我们在讨论浪漫主义文化、艺术相关的话题的时候,不得不讨论到法国。

没有哪一个国家比法国更能作为浪漫的代名词,

那它就成功了。

这就是法国的定位。

那提到中国呢,你能想到什么?

最直接的印象是:

古老的中国文化、悠远的历史。

这也是很多老外对中国有兴趣的原因。因为中国的历史、文化是他们没有的。

说明中国国家的定位也是很清晰的,

但只是我们国人还没有把我们的文化真正的重视起来。

在美国,人家历史短,上百年的房子人家就当个宝一样,

而在中国,我们经常会看到因为拆迁建新房,又把哪个历史建筑损毁了。

这些事情是很让人痛心的。

我们再来看看各大公司的情况。

当我们提到google,它是什么?

很简单,google是做搜索的,它的定位也非常清晰,

尽管它也做了很多其它的项目和产品,

但是它绝大部分项目都是围绕着搜索展开的,

所以,google这个词在我们心目中对搜索的定位并没有变化。

google很成功,最直接的一个表现就是,

当人们说到:“我需要去搜索一下”的时候,开始渐渐把“搜索”这个词提换成了“google”,变成“我需要去google一下”。

这也就是前面我们说到:

用户将品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。 

 

在国内,百度也深深的明白这个道理,

所以,百度的广告一直就是:“百度一下,你就知道”。

它想达到的目标就是让所有的中国人在说:“我需要去搜索一下”的时候,

能够自然的转变成:“我需要去百度一下”。

那它就真的成功了。

 

我们再来看一下,其它一些有名的公司。

京东是什么?

3C产品为主的电商平台。很清晰。

优酷是什么?

国内最大的视频网站。很清晰。

斗鱼是什么?
电竞为主的直播平台。很清晰。

小米是什么?
以手机为中心的国货品牌。比较清晰。

也有一些大公司,由于本身体量庞大,很难一句话说清楚它到底是做什么的。但这样长远来说,也会比较危险。但它们旗下的某个成功的产品,一般都会有非常清晰的定位。

新浪是什么?
门户网站、新闻网站、名人微博。比较清晰。

腾讯是什么?
QQ、微信、社交游戏系列产品。比较清晰。

网易是什么?
门户、游戏、新闻、邮箱、音乐,好像还在卖猪肉,有点乱。

搜狐是什么?
好像也有微博、也有邮箱、还有新闻、视频,到底是干什么的?搞不清楚。

淘宝是什么?
本来淘宝是个很好的C2C交易平台, 结果因为一系列的假货事件导致淘宝在用户心目中的品牌定位被改变了,好在现在还有天猫可以挽回一局。

 

对创业公司来说,定位极其关键。

因为作为一个新公司、新品牌,如果定位不清,不能让用户、让合作伙伴一下子记住你,那生存下来就会更加困难。

小米公司刚起步的时候,主打的定位就是性价比最高的手机品牌,效果非常好。
今日头条,定位是:“你关心的,才是头条”,主打智能算法推荐文章阅读。
得到APP,定位在知识学习人群,为他们节约时间,创造价值。
KEEP,定位在移动健身教练,通过手机指导完成在家健身的效果。
这都是非常成功的案例。

你的有什么好的案例可以分享吗?

原创作者:WILL

(关于自媒体创业、创业项目定位、运营、推广,你有任何问题都可以通过微信公众号【创业学研社】联系到我,谢谢。)



发表评论

电子邮件地址不会被公开。

*